陌陌開始推到店(diàn)通向附近商戶收廣告費，嘗試做O2O盈利。到店(diàn)通是一個以地理(lǐ)位置爲中心的廣告平台，以原生(shēng)廣告形式展示商家信息。你(nǐ)們看(kàn)好嗎(ma)?來(lái)看(kàn)一下黑(hēi)馬問(wèn)答的討(tǎo)論。

Q：

陌陌開始了商業化的探索，推到店(diàn)通向附近商戶收廣告費。到店(diàn)通是一個以地理(lǐ)位置爲中心的廣告平台。以原生(shēng)廣告形式展示商家信息。

大(dà)家怎麽看(kàn)這麽模式，靠譜麽?

A：

振天 - 陌陌商業産品負責人(rén)

陌陌接入本地化商家吃(chī)螃蟹記

謝謝大(dà)家的關注，看(kàn)到很多朋友關心陌陌嘗試通過LBS的方式來(lái)搭建獨特的商業模式，在我們看(kàn)來(lái)，這些命題今日(rì)談及爲時尚早。實際上這次“到店(diàn)通”的 上線，可(kě)以視爲純産品的探索，作(zuò)爲以商鋪地理(lǐ)信息作(zuò)爲投放(fàng)基礎的第一個吃(chī)螃蟹的一份子，我願意分(fēn)享這個螃蟹是怎麽吃(chī)上的，滋味如(rú)何。

起因最早可(kě)以追溯到創業初期 ，陌陌從(cóng)誕生(shēng)起就(jiù)有一個願景——就(jiù)是更好的幫助用戶發現身(shēn)邊的新奇。人(rén)是新奇的一部分(fēn)，活動事(shì)件(jiàn)是一部分(fēn)，另一個就(jiù)是商家，我們已經實現了人(rén)和活動的發 現，下一步就(jiù)是對商家的發現。簡單腦補下你(nǐ)到一個新的地方，由于陌生(shēng)的環境，打開陌陌，附近發現頁推薦給你(nǐ)一個有趣的特色商鋪，這不是很美妙嗎(ma)?

一直以來(lái)，陌陌都(dōu)把提供優質的社交服務和社交體(tǐ)驗作(zuò)爲重中之重，直到4.0版本才開始進行商業化嘗試。随着陌陌用戶數量達到1.6億，我們認爲在這 個時候推出商業化的産品會更有把握。事(shì)實上，我們也發現很多有趣的事(shì)情，目前其實已經有相(xiàng)當比例的用戶在陌陌上向周圍的人(rén)以店(diàn)主的身(shēn)份向推廣自(zì)己的小店(diàn)， 那爲什麽不能更好的服務他(tā)們呢(ne)?那時候我們就(jiù)深刻理(lǐ)解了一件(jiàn)事(shì)情：我們的用戶在陌陌的重要使用場景，對店(diàn)鋪也是有社交場景需求的。這可(kě)能是和所有廣告不同 的一點，我們的“到店(diàn)通”客戶投的廣告是有對話(huà)服務的。用戶可(kě)以通過附近頁發現商家，從(cóng)而用戶還(hái)可(kě)以和商家進行對話(huà)。

因此，今年(nián)在規劃陌陌5.1版本的時候，産品部決定要在這塊更好的服務我們的商家店(diàn)鋪。當時，做第一版方案的時候，我們還(hái)曾設想過在PC上爲賣家做 一個投放(fàng)系統，就(jiù)像其他(tā)互聯網廣告投放(fàng)一樣，但(dàn)是很快(kuài)我們就(jiù)發現，陌陌的場景都(dōu)是基于移動化的，很快(kuài)我們就(jiù)調整到了現在的方式，完全的接入到手機(jī)端，從(cóng)商 家申請(qǐng)到商家投放(fàng)廣告和管理(lǐ)投放(fàng)的廣告，以及廣告費用的支付。

我們分(fēn)析來(lái)看(kàn)，對大(dà)品牌來(lái)講，廣告宣傳可(kě)能會采用大(dà)量的媒體(tǐ)轟炸，渠道非常多樣化。對一些中小型實體(tǐ)商家來(lái)說(shuō)，沒辦法做大(dà)規模的媒體(tǐ)購(gòu)買，品牌曝光(guāng) 能力較低，對于他(tā)們來(lái)說(shuō)，每一分(fēn)的廣告費用都(dōu)要花在刀刃上。陌陌的LBS本地化功能，能根據全新的地理(lǐ)位置維度來(lái)組織信息并進行推送，滿足了中小商家對于 互聯網廣告的需求。在商家預算有限的情況下，具有LBS屬性廣告平台對實體(tǐ)商家的曝光(guāng)是更爲精準的。

陌陌打造到店(diàn)通，其實是爲實體(tǐ)商家提供了低成本的互聯網廣告，并讓他(tā)們能快(kuài)捷地與用戶聯系。商家關注的痛點是“拉新”和“留存”，而陌陌解決的是商 家“拉新”的問(wèn)題”。O2O本身(shēn)是一個潛力巨大(dà)的命題，我們目前希望從(cóng)中小型賣家爲切入口，到大(dà)品牌賣家，在“拉新”服務方面一點一滴進行完善。

價值确立後，開始構思商戶的場景，對于一個商業産品，如(rú)何計(jì)費和收費的商業模式是一個挑戰，由于基于地理(lǐ)位置的廣告天生(shēng)具有流量分(fēn)散的特點，但(dàn)又天 生(shēng)多了地理(lǐ)信息的緯度，開始我們想到采用市場相(xiàng)對成熟的CPC,CPM，CPD等方式來(lái)售賣我們的流量，但(dàn)最後我們從(cóng)場景出發，想到了以“地理(lǐ)資源”加 “時間資源”兩個緯度去(qù)售賣，相(xiàng)當于在地圖上累積了無形的時間方格，價格由出沒在該地理(lǐ)範圍和時間範圍内的用戶數量決定，由用戶數量來(lái)實現我們對熱(rè)門(mén)資源 的定義。這很獨特，已經上線了一段時間，反饋還(hái)不錯，當然還(hái)有很多不完善的地方，因爲吃(chī)螃蟹的過程存在很多不确定性。

陌陌三周年(nián)派對的時候，我問(wèn)過唐岩如(rú)何看(kàn)待到店(diàn)通，唐岩說(shuō)：“遇山(shān)開山(shān)，遇水劈水。”我很喜歡這樣的方法論，我用它來(lái)做結尾。

魏沖 - 互聯網産品内容運營

不看(kàn)好，陌陌是以女(nǚ)性用戶爲主導的地域性社區。但(dàn)是還(hái)遠(yuǎn)達不到微博的名人(rén)效應，沒有媒體(tǐ)屬性，社交屬性也還(hái)是擺脫不了低俗暧昧。沒有社區O2O用戶 基礎。至于微信等即時通訊應用如(rú)此強勢，陌陌依然不倒，說(shuō)明用戶在陌陌交流有微信qq等不能替代的情感和需求，遺憾的是這中情感和需求和電商基因相(xiàng)差甚遠(yuǎn)