案例背景：

北大(dà)青鳥天安門(mén)校(xiào)區是其下屬的一家培訓機(jī)構，坐(zuò)落于全國(guó)政治經濟中心—天安門(mén)，地理(lǐ)位置優越。學校(xiào)大(dà)樓位于人(rén)民(mín)大(dà)會堂後側，在這條大(dà)街上的人(rén)都(dōu)是通過物品和人(rén)員(yuán)安檢的，同時在學生(shēng)宿舍内，有老師(shī)24小時入住，可(kě)以說(shuō)是北大(dà)青鳥最安全的校(xiào)區了。另外我們還(hái)開設了國(guó)際象棋、圍棋、舞蹈等涵養課，全面提高學生(shēng)的氣質和談吐，緻力于将天安門(mén)校(xiào)區打造成最高檔的“金領”校(xiào)區。

       天安門(mén)校(xiào)區多年(nián)來(lái)一直堅持“人(rén)性化”教育，爲學員(yuán)設計(jì)‘個性化’學習計(jì)劃。爲保障教學質量，推出了“微型班”授課模式，進行一對一授課，對學習吃(chī)力的學員(yuán)送到“魔鬼訓練營”進行強化訓練.不僅如(rú)此，還(hái)推出了在校(xiào)學習可(kě)"全額助學貸款"。。這樣極大(dà)的方便了學員(yuán)的學習，讓學生(shēng)沒有任何後顧之憂。

 2008年(nián)奧運會期間，我校(xiào)學員(yuán)更是作(zuò)爲一支培訓機(jī)構學員(yuán)直接參與奧運項目，擔任“網絡技術(shù)保障工(gōng)程師(shī)”進駐奧運場館，承擔奧運會網絡現場技術(shù)支持工(gōng)作(zuò)。

行業困惑：

我是專門(mén)負責銷售的，公司日(rì)漸成熟，給銷售團隊帶來(lái)的銷售指标越來(lái)越大(dà)，如(rú)何做到量變是華渭道依茨紮根中國(guó)市場的關鍵。

解決方案：

1、找适合的夥伴，做正确的策劃

我認爲網絡推廣是一門(mén)藝術(shù)。不僅要選好合作(zuò)夥伴，更要善用資源和深挖網絡推廣各種形式的潛力。目前搜狐、搜狗是華渭道依茨網絡推廣的主力，至今已經有3年(nián)的合作(zuò)曆史，在搜狐搜狗上北大(dà)青鳥主要投放(fàng)了“網絡技術(shù)””“計(jì)算機(jī)培訓班”、“網絡培訓班”、“北大(dà)青鳥”等關鍵詞，選擇搜狗作(zuò)爲網絡推廣的核心主力除看(kàn)中品牌與技術(shù)實力等優勢外，我還(hái)考慮搜狐搜狗的用戶商業人(rén)群質量高，可(kě)滿足華渭道依茨供應站(zhàn)的市場需求。

2、在正确的方案下，做正确的投入

一個正确的推廣策劃對項目的成功有至關重要的作(zuò)用。正是與搜狗不斷的磨合，才尋找到适合的核心的推廣方式。今年(nián)是搜狗與騰訊兩巨頭的非常合作(zuò)，我們更是加大(dà)投入，換回了更大(dà)的效益。我們也堅信這是個有發展潛力的道路(lù)。

推廣效果：

今年(nián)的業績很讓公司所有人(rén)振奮，在半年(nián)的時間創造了上千萬的業績，産品暢銷全國(guó)市場，想起來(lái)這真是個奇迹！給我印象比較深的一個例子是有個山(shān)東的客戶就(jiù)是在搜狗上看(kàn)到華渭道依茨，該客戶對産品的需求非常迫切，雙方幾乎是一拍(pāi)即合，從(cóng)最初的8萬元投入到現在已經成爲供應站(zhàn)主力客戶，一年(nián)有上百萬的訂單！

面對源源不斷給供應站(zhàn)帶來(lái)客戶與利潤的網絡推廣，今後我們準備在搜狗等網絡媒體(tǐ)上每年(nián)投入15萬，并且每年(nián)以10%的速度遞增！這是華渭道依茨對以搜狗爲代表的網絡推廣市場的肯定與信任，也表明一種更高的期望。　

北大(dà)青鳥數據統計(jì)（月平均）
	首頁排名	展示量	點擊量	搜狗留言	電話(huà)咨詢	成交量	産品範圍	新增學員(yuán)	新增教師(shī)
第1月	2	105467	17813	600	1435	200單		200
第2月	1	178801	19004	700	1540	350單		350	30人(rén)
第3月	2	211750	21055	750	2270	423單		423	50人(rén)